آیا آفریقا فقط قارهای بحرانزده و محروم است یا میتواند به یکی از بازارهای مهم تجارت ایران تبدیل شود؟ قسمت بیستوهفتم «پیشران» با حضور حامد پاشا محمدی، فعال تجارت با کشورهای آفریقایی، به فرصتهای اقتصادی، صادراتی و حتی مهاجرتی در این قاره پرداخته است. آفریقا را نباید یک بازار واحد دید پاشا محمدی با تفکیک کشورهای آفریقایی، تمرکز اصلی خود را بر شرق و جنوب قاره، بهویژه تانزانیا، کنیا، اوگاندا، موزامبیک و آفریقای جنوبی میگذارد. به گفته او، این کشورها از نظر فرهنگی و اقتصادی ظرفیتهای متفاوتی دارند و نباید تصویر کشورهای درگیر بحران را به کل آفریقا تعمیم داد. از پسته و چیپس تا کالاهای صنعتی این تاجر تجربه خود از صادرات کالاهای ایرانی به تانزانیا را روایت میکند؛ از پسته، خشکبار و شیرینی تا چیپس، محصولات پلاستیکی، سیم و کابل، لوازم خانگی و مصالح ساختمانی. او معتقد است بخشی از کالاها و خدمات ایرانی، از صنایع غذایی و فرانچایز گرفته تا خدمات فنیومهندسی، پزشکی و کشاورزی، امکان حضور در بازار آفریقا را دارند. فرانچایز ایرانی در آفریقا یکی از پیشنهادهای مطرحشده در این گفتوگو، توسعه برندهای ایرانی در قالب فرانچایز است. پاشا محمدی معتقد است کسبوکارهایی مانند فروشگاههای زنجیرهای، فستفودها و حتی کسبوکارهای کوچک غذایی میتوانند با سرمایه محدودتر از تصور اولیه، بازارهایی را در کشورهای آفریقایی آزمایش کنند. مانع اصلی؛ کمبود شناخت به گفته مهمان برنامه، یکی از موانع مهم تجارت ایران با آفریقا نه صرفاً تحریم، بلکه کمبود شناخت و اطلاعات میدانی درباره بازارهای این قاره است. او بر نقش سفارتخانهها، رایزنان اقتصادی و نهادهای تجاری در ایجاد ارتباط میان فعالان اقتصادی دو طرف تأکید میکند. شروع تجارت از یک معامله کوچک پاشا محمدی در بخش پایانی برنامه به جوانانی که قصد ورود به تجارت دارند توصیه میکند از سرمایههای بزرگ شروع نکنند؛ ابتدا بازار را بشناسند، زبان و مهارت ارتباطی خود را تقویت کنند و نخستین معامله واقعی را، حتی در مقیاس کوچک، انجام دهند. از نگاه او، حضور مستقیم در بازار و کسب تجربه میتواند مسیر ورود به تجارت بینالمللی را هموار کند.
